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美院大三学子独创品牌西服 瞄准高校每年15万套需求量

2017-05-13 来源:星尚网 责任编辑:xingshangpindao.com 点击:

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美院大三学子独创品牌西服 瞄准高校每年15万套需求量

陈勇

美院大三学子独创品牌西服 瞄准高校每年15万套需求量

穿定制西服的学生

美院大三学子独创品牌西服 瞄准高校每年15万套需求量

卡克尔西服创业团队

美院大三学子独创品牌西服 瞄准高校每年15万套需求量

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看到第一个客户穿上自己公司设计的西服时,独创品牌卡克尔西服的陈勇感到自身价值得到了实现,因为“团队的努力给客户带来了自信”。

目前,卡克尔西服已经在合川、江津、南岸和沙坪坝大学城开了四家分店。“个性化定制的时代已经到来,以后每个量体师就是一把尺子,实体店将向零库存方向发展。”陈勇兴奋地说。

昨天,记者见到了这个还是四川美术学院新媒体艺术专业大三的学生,问及毕业后的打算,陈勇毫不犹豫地说,继续创业,把西服私人定制的事业坚持做下去。

做兼职积累营销经验

再创业走西服定制中端路线

2014年,陈勇考入四川美术学院,大一时在大师兄科技有限公司做兼职。“当时主要是在校内卖学生棉被,2015年销售额达30多万元,2016年上半年我们团队的销售额达到300多万元。”陈勇说,在校园卖棉被让他对校园市场需求有了更多了解,也储备了一些积蓄。

当然,陈勇在创业的路上也遭遇过失败。2015年9月至2016年4月,陈勇在学校附近租了一家餐馆,开始进军餐饮行业。本想狠赚一把的他,最后却因没控制好成本亏损了一万多元后关门歇业。

“房租、食材、人工费用加起来一个月两万多元,而所获利润远低于支出。”陈勇说,这次创业失败把自己当年的学费抵押了进去,给他最深的教训就是开公司一定要做好成本控制。

去年10月份,他再次创业,这次他选择了西服私人定制领域。“在校园卖棉被时,我了解到学生对西服的需求量非常大,学生买服装最看中的是性价比。”于是,陈勇决定走西服定制中端路线。在广州考察了一周后,他选择了3家代工厂,在重庆大学城开起了卡克尔服装设计有限公司,联合服装设计专业毕业的学长一起把店面撑了起来。

但刚开始由于对西服面料了解不够深入,量体师的技术水平也有限,他们做出的成品很多都不合格。“最后我们换掉了广州一家做工质量差的厂子,对量体师不断培训,现在出错率已经很低了。”陈勇说,他们整个团队都在不断学习量体知识,要把每一个细节都做到极致。

为客户量身后纯手工制作

把“新客户”培养成常客

经过近两年的不断摸索,他也逐渐找到了公司未来发展的方向。当看到第一个客户穿上自己公司设计的西服自信满满的样子时,他感到自身价值得到了实现。

“学生的身材相对匀称些,市场上流水线生产的西服对他们来说比较宽大,体现不出年轻人的朝气。”陈勇说,相比于衣服面料、工艺制作,版型相对更重要。因此,卡克尔西服会根据学生的身材标准量身定做。

陈勇介绍,学生需要定制西服时,可以先到店铺查看成品服装,试穿几次看下效果,然后量体师对客户身材进行测量,整理数据后发给厂家打版。整个量体过程大约需要20分钟,包括测量肩宽、胸围、腰围等十多个数据。客户可以在店铺选择面料、颜色等。发给厂家的制作周期大约18天,加急的话需要8天。

“从裁布料到最后缝制,西服整个流程都是纯手工制作。”陈勇说,如果客户不知道自己穿什么样的西服合适,可以到店里和设计师沟通,设计师会根据客户需求推荐款式、颜色等,直到客户找到最适合自己的一款。

对于私人定制服装出现的订单分散、形不成规模的问题,陈勇说“劣势也是优势”,正因为每个人身材、着装场合和职业的不同,才有了私人定制服装行业的发展空间。

而学生终究要进入社会,如何把“新客户”培养成常客成了关键问题。对此,陈勇说卡克尔西服也在不断升级,西服销售过后还会与客户保持联系,提供免费熨衣服务,客户在二次定制时还有优惠政策。

重庆高校西服市场规模大

采用兼职代理模式做推广

截止目前,卡克尔西服在合川、江津、南岸和沙坪坝大学城开了四家分店,四家分店3月份的营业额共计30万元。

陈勇说,在校内西服的使用场合一般集中在文艺晚会、演讲比赛、播音主持等活动上。另外,酒店管理、市场营销、会计等专业也会要求学生上实践课时穿西服。

“重庆高校每年的毕业生大概有25万,按60%的需求率计算,仅高校毕业生每年就有15万套的需求量。”陈勇说,现在中端定制西服的价位一般在300元~1000元,每年重庆高校产生的市场规模超过7000万元。

那么校园西服定制如何推广?陈勇说他们采取的主要是兼职代理模式,即每所高校安排多位负责人,把需要定制西服的学生带到店里“量体裁衣”,对服务比较满意的同学又会向好友推荐。就这样,每月能拉来100多个订单。

做校园市场的西服定制生意,旺季和淡季也非常明显。每年4、5月份,学校会举行各种活动;每年9、10月份有多场招聘会,这时西服的销量会攀升。在淡季,陈勇则把精力用在了团队打造和新市场的开拓上。“今年我们会根据学生需求,推出学士服租赁业务,除了赚取更多‘外快’,也能在一定程度上提高卡克尔西服的知名度。”

对于目前比较火的“互联网+”,陈勇说并非每个行业都适合嫁接互联网,但互联网可以作为宣传营销工具。他说私人定制是服饰行业未来发展方向,“今后每个量体师就是一把尺子,可以提供上门服务,这或将解决传统服装行业库存量大的顽疾。”

声音

设计绣花造型

细节体现西服亮点

四川美术学院服装系副教授卓克难说,在西服手工制作方面,对版型和工艺的要求非常高,在脖领上做一些细小的设计,如印花、提花,可以起到画龙点睛的作用。除了西服整体结构不能改变外,在口袋处设计一些绣花的造型也能体现出特色,这些细节能把西服的亮点拉出来,增强市场竞争力。

临空都市报记者卢燕飞受访者供图